Il est difficile pour une usine de moulage par injection de gagner de l'argent, tout d'abord parce qu'elle n'a aucun pouvoir de négociation avec les fournisseurs.
Le coût le plus important d'un produit moulé par injection se compose de six éléments majeurs :électricité, salaires du personnel, matières premières plastiques, amortissement du matériel, amortissement des moules et loyer de l'usineLes fournisseurs concernés sont le réseau électrique national, les travailleurs, les fabricants de matières premières plastiques, les fabricants d'équipements de moulage par injection, les fournisseurs de moules et les propriétaires d'usines.
Ces six points sont expliqués tour à tour comme suit :
Tout d'abord, State Grid
Le réseau électrique national est un monopole, et tant qu'il vous fournit de l'électricité, tout ira bien. Si vous souhaitez améliorer votre confort grâce à une alimentation sans interruption et à l'extension du réseau de transformateurs, vous devrez en prendre soin. La marge de négociation pour cet élément est nulle.
Deuxièmement, les travailleurs
Vous pouvez réduire les coûts en baissant les salaires, mais cela entraînera un fort taux de roulement du personnel, une pénurie de talents et des pertes cachées plus importantes. Dans l'usine de moulage par injection, la température dépasse les 40 degrés en été et les conditions de travail sont pénibles. Les employés occupent des emplois à temps partiel et préféreraient travailler dans une usine d'électronique climatisée à température constante. Par conséquent, les salaires ne peuvent être inférieurs à la moyenne du secteur ni à ceux des entreprises voisines. La marge de négociation est donc très réduite.
Troisièmement, les fabricants de matières premières plastiques
Les matières premières de base sont achetées auprès d'usines pétrochimiques, et les matières premières transformées auprès d'usines spécialisées. Ces dernières s'approvisionnent également en matières premières auprès d'usines pétrochimiques, et ne perçoivent qu'une commission de transformation. Par conséquent, s'approvisionner auprès d'usines de matières premières transformées revient à s'approvisionner indirectement auprès d'usines pétrochimiques. Est-il possible de négocier avec ces usines ? Ce sont toutes des géants mondiaux. Comment négocier avec PetroChina et Sinopec ? Il n'y a pratiquement aucune marge de négociation sur ce point.
Quatrièmement, les fabricants d'équipements de moulage par injection
Parmi les équipements de moulage par injection, la presse à injecter est l'élément principal et le plus important. Les fabricants de presses à injecter sont généralement plus importants que les usines de moulage par injection. Les fabricants de presses à injecter dont le chiffre d'affaires annuel dépasse 100 millions de yuans sont très courants, tandis que ceux dont le chiffre d'affaires annuel est inférieur à 30 millions de yuans peuvent être considérés comme de simples ateliers. Une usine de moulage par injection atteint une certaine envergure lorsqu'elle atteint un chiffre d'affaires annuel de 30 millions de yuans.
Par conséquent, l'usine de moulage par injection est, de ce fait, plus jeune que le fabricant de machines de moulage par injection et se trouve également en situation de vulnérabilité. Si l'on souhaite acquérir une machine de moulage de marque, l'acheteur est souvent une grande entreprise, généralement cotée en bourse ou multinationale, ce qui limite considérablement les possibilités d'échange. De plus, l'amortissement des équipements de moulage par injection sur huit à dix ans ne représente qu'une faible part de la valeur des produits moulés par injection.
Il existe une certaine marge de négociation, mais elle se reflète très faiblement dans les coûts des produits.
Cinquièmement, fournisseur de moules
Il existe trois sources de moules : (1) fournis par les clients ; (2) fournis par des fournisseurs de moules externes ; (3) fournis par notre propre département de moules interne.
Dans le cas (1), les coûts ne sont pas inclus et il n'y a pas de point à négocier. Le cas (2) laisse place à la négociation. Le cas (3) est identique au cas (2).
Sixièmement, le propriétaire de l'usine
Le marché de la location d'usines est un marché de vendeurs. Le principal coût d'une usine est le terrain. Or, le terrain est une ressource non renouvelable, rare et non illimitée. La marge de négociation est donc très faible.
Face aux clients, vous êtes un groupe vulnérable ; face aux fournisseurs, vous êtes également un groupe vulnérable.
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Date de publication : 22 mai 2024
